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Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile Vendite
Descrizione
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Cerchiamo un Responsabile Vendite dinamico e motivato, capace di guidare il processo di vendita e di sviluppare relazioni durature con i clienti. Il candidato ideale avrà una forte attitudine commerciale, eccellenti capacità comunicative e una profonda conoscenza del mercato di riferimento. Il ruolo prevede la gestione del portafoglio clienti, l'identificazione di nuove opportunità di business e la collaborazione con il team marketing per implementare strategie efficaci. Il Responsabile Vendite sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di fatturato, della negoziazione dei contratti e del monitoraggio delle tendenze di mercato per adattare l'offerta aziendale. La posizione richiede inoltre la capacità di analizzare i dati di vendita, preparare report dettagliati e partecipare attivamente a fiere e eventi di settore. Offriamo un ambiente di lavoro stimolante, con possibilità di crescita professionale e formazione continua.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente
- Identificare e acquisire nuovi clienti e mercati
- Raggiungere gli obiettivi di vendita prefissati
- Collaborare con il team marketing per campagne promozionali
- Negoziare termini e condizioni contrattuali con i clienti
- Monitorare le tendenze di mercato e la concorrenza
- Preparare report e analisi delle performance di vendita
- Partecipare a fiere, eventi e incontri di settore
- Fornire supporto post-vendita e mantenere relazioni durature
- Formare e supportare il team di vendita interno
Requisiti
Text copied to clipboard!- Esperienza comprovata nel ruolo di responsabile vendite o simile
- Eccellenti capacità comunicative e di negoziazione
- Conoscenza approfondita del mercato di riferimento
- Capacità di lavorare per obiettivi e sotto pressione
- Ottima padronanza degli strumenti informatici e CRM
- Spiccate doti organizzative e di problem solving
- Disponibilità a viaggiare per incontri con clienti e fiere
- Laurea in economia, marketing o discipline affini è preferibile
- Capacità di lavorare in team e leadership
- Conoscenza di una o più lingue straniere è un plus
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Quali strategie utilizza per acquisire nuovi clienti?
- Come gestisce le obiezioni durante una trattativa di vendita?
- Può descrivere un successo significativo ottenuto nel suo ruolo precedente?
- Come si tiene aggiornato sulle tendenze del mercato?
- Quali strumenti utilizza per monitorare le performance di vendita?
- Come motiva il team di vendita a raggiungere gli obiettivi?
- Come gestisce situazioni di conflitto con un cliente?
- Qual è la sua esperienza nella negoziazione di contratti complessi?
